破局而出，金丰号实现品牌社交化

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广东客家茶的主产地自然条件优越，空气清新和水土质量好，是客家茶明显有别于其他大部分产茶区的重要特征之一。紫金蝉茶，是紫金县特有的一款茶，指采摘被小绿叶蝉叮咬过的茶青，根据不同工艺制成绿茶、红茶或乌龙茶。由于小绿叶蝉对生长环境十分挑剔，农药等化学物质微量喷洒都能敏锐发现而引发逃亡，所以紫金县的茶农形成一致的默契，坚持有机化种植模式，制成的紫金蝉茶品质自然纯粹，绿茶汤色清澈明黄，红茶汤色明澈艳丽，乌龙茶汤色橙红透亮，均带有特殊的馥郁蜜韵，因此被誉为“广东三大名茶”。

所谓高山云雾出好茶，金丰号茶园基地位于广东省河源市紫金县最南端的武顿山山脉，茶树生长在900-1100米海拔高度之间，拥有纯天然的高山地貌，常年云雾缭绕，日温度落差大，湿度适宜，有充足的山泉活源，北回归线又正好在此穿过，是难得的优质茶树种植区域，又是小绿叶蝉喜爱的聚集宝地。2015年至今，金丰号茶树种植面积已扩展到600多亩，未来茶园总种植面积可达1500亩。

金丰号基地园内，葱郁茶树一行行绵延铺展，随倾斜的山势而上，或宽或窄，或曲或直，迎来满眼清新嫩绿，驻足往山下眺望欣赏，无需刻意寻找，每一个转角，每一次回望，都是一幅山岚曼妙的美景。紫金客家的水土赋予了金丰号勇于开拓、不断进取的客家精神，充分挖掘紫金客家茶的优良特质，不断强化种植生产的工匠精神，潜心提升加工制作的工艺水准，以此追寻金丰号紫金茶的独特讲究：高端的蜜韵滋味，纯正的馥郁香气，并保有客家茶浓厚的地域风味。茶叶的消费体验，不仅是一个简单“喝”的感官体验，金丰号秉承“发展河源茶产业，弘扬客家茶文化”的宗旨意识，在精心制作高品质紫金茶的同时，着力打造融种植、生产、科普、休闲、度假、养生于一体的“客家茶园综合体”。

张建中，紫金县金丰号农业发展有限公司总经理，河源市茶叶流通协会秘书长，紫金县茶叶协会会长，有着十几年从事快销行业的经验，与《中国茶商》记者交谈的过程中，其畅谈客家茶文化、企业品牌定位和未来发展方向、行业宏观趋势等话题内容的思路非常清晰，可见金丰号深挖客家茶文化，专注客家茶园综合体建设，这种“以小见大”的长期发展战略，是经过深思熟虑的判断和结果。不管在传统媒体时代，还是自媒体盛行的现今，很多品牌和消费者之间都存在隔阂，因为两者不在同一个社交生态，说白了就是，品牌和消费者不在一个阶层里，品牌高高在上，而消费者只有听的份。张建中运用营销思维，从“品牌的社交化”带领金丰号破局而出，通过类似“一亩茶园”等特色项目，构建企业和消费者的沟通，完善产品带给消费者的体验和服务。

处于新零售时代中，站立于大健康产业的风口前，金丰号为客家茶园综合体建设，开启了共享茶园项目“一亩茶园”，在传统茶行业中走出了一条不寻常的道路，现已有50多个企业或个人加入成为会员。“一亩茶园”的加入形式简单，每个会员单位或会员可认购茶树（个人1亩，公司2亩），由金丰号公司负责种植、管理、加工、制作、包装，每年每亩保证可收到特级绿茶（红茶）30斤，收益期为连续5年，除此之外还能免费参加茶园大型户外活动，免费品尝特色“茶宴”，体验采茶、制茶的乐趣等等。

“一亩茶园”的共赢共享体现在：在企业发展层面看，跳脱传统以产代销模式，塑造独特的品牌形象，融一、二、三产业多维发展；在消费者层面看，从食、宿、行、游、娱、购等多方面增强客户黏性，真正做好服务与体验；在社会性层面看，达到推广客家茶文化的目的，带领传统茶产业尝试创新，带动本地茶农增加收入，为紫金县打赢脱贫攻坚战出一份力。

张建中表示，一个强有力的品牌，好质量是首要，由此奠定了基础，可以赢得大批忠实消费者信任，方能支持企业长久、有序的不断生产；强有力品牌的另外一个作用就是沉淀文化，虽然客家茶文化只是中国茶文化的一个小小组成部分，但是只要稍稍了解，就可发现客家茶文化的博大精深，欢迎人们来到金丰号茶园亲身体验，“每年的茶叶产量，完全不用担心销量和空间成本的问题，生产出来后，很快被批到二十几家专卖店去销售，我们愿意花大力气，延续和展现丰富多彩的客家茶文化，如今金丰号茶园文化的打造，大家可能不太认可，但是我们在实打实打造属于金丰号品牌的茶文化，让消费者来到茶园娱乐、体验，更是能达到让品牌口口相传的效果，比直接投200万广告有效。”

经过六年的坚持，金丰号第一个五年里不仅完成了企业的发展目标，而且公司产品被评为“广东省名优特农产品”，2017年获得“市级龙头农业企业”和“市级林下经济示范基地”荣誉，2018年获得“广东十大好春茶”认可，2019年获得“省级龙头农业企业”荣誉，企业发展之快速超乎想象，金丰号的发展模式已被市场验证和青睐。2020年开始的第二个五年，金丰号的后续发力让人期待。